ニューヨークでテストマーケティングを!

海(hai)外(wai)で日(ri)本の物を販売(mai)したい!と思った時に、まず最(zui)初に行わなければいけないこと。それは、現(xian)(xian)地(di)でのマーケティングリサーチ。現(xian)(xian)状(zhuang)の商(shang)品をそのまま海(hai)外(wai)に持っていき売(mai)れるのか売(mai)れないのか。ニーズはあるのかないのか。何かを変えれば売(mai)れる商(shang)品になるのか?等、まずは調(diao)査(cha)から開始し、今後の可能性を探る。

メイド・イン・ジャパン・プロジェクト株式会社(以下MIJP)でも提供している海外進出の支援。その内容の1つが、「ターゲットにする顧客層にコンタクト可能な販売場所(NEW YORK/PARISの直営店、飲食店等)を用意し、彼らの反応から商品の需要と課題を調査します。」というもの。今までここニューヨークでも色々なテストマーケティングを開(kai)催(cui)してきたが、2017年12月にもMIJPでは、福岡の伝統工芸品に対するテストマーケティングを行(xing)った。

会場は、マンハッタンのSOHO地区にある日本製デニムを主力(li)商品としたメンズセレクトショップ(住所(suo): 8 Greene Street , New York, NY 10013, USA)。店内の一部(bu)で 商品の展示(shi)と販売を実(shi)施。今回は福(fu)岡の20社(she)が参加。「博(bo)多織」、「久留米絣(beng)」、「福(fu)岡積層工芸(yun)ガラス」、「小石(shi)原焼(shao)」、「大川組子(zi)」、「八女すだれ」、「一の瀬焼(shao)」、「孫次凧」、「高取焼(shao)」、「大川総桐箪(dan)笥」がニューヨークに上陸した。

今回の商(shang)(shang)品(pin)展示のコンセプトは、「ニューヨークに馴染(ran)む福岡(gang)」。ニューヨーカーが実際にリビングルームに福岡(gang)の伝統工芸品(pin)を取り入(ru)れた場合を想定(ding)、日常に馴染(ran)むようなディスプレイで、お客(ke)(ke)様(yang)に商(shang)(shang)品(pin)を見ていただいた。対象の顧客(ke)(ke)層(ceng)にデザイン、機能(neng)性、金額(e)等商(shang)(shang)品(pin)に対する率(lv)直な意見を伺う。

テストマーケティング期間中、即購入につながる商品、興味(wei)をあまり示されない商品、予想を反して人気の商品、機能性やデザインの見直しが必要な商品と色々な発(fa)見があり、貴重な情(qing)報の収集ができた。今後この情(qing)報をどう生かしていくかという次ステップへと進む。

海外市(shi)場はアジア、ヨーロッパ、北米とターゲットにすべき市(shi)場は色々あるが、やはり購(gou)買力の高い消費大国アメリカ、その中(zhong)でも世界の富裕層(ceng)が集(ji)まるニューヨークというのは、商(shang)品(pin)の付加(jia)価値(zhi)とそれに対する金(jin)額で勝負(fu)をする日(ri)本の伝(yun)統工芸品(pin)の市(shi)場開拓(tuo)には最も適している都(dou)市(shi)だ。

又、常に新しいアイデアが求められるニューヨーク。トレンドを作り続(xu)ける街だからこそ、日本の商品が北米市(shi)場(chang)で売れる商品に生まれ変わる為に必要とされる有益な情報や、国内(nei)での売り上げアップにも役立つヒントまでも提供してくれることもある。それが、 ニューヨークでのマーケティングリサーチを行(xing)う利点(dian)ではないだろうか。

LINE UP

  • "Made in Japan" in NYC

    工芸(yun)、デザイン界(jie)との幅広いネットワークを活かし、北米(mi)における日本製品(pin)の市場をリサーチ。アメリカにおけるクラフト事情から、2児の母として感じたアメリカライフなど掲載。

  • What's up in NYC

    NY市場(chang)でのビジネス展(zhan)(zhan)開企業(ye)のサポートや、飲(yin)食(shi)業(ye)界(jie)に精通。飲(yin)食(shi)業(ye)界(jie)の展(zhan)(zhan)示会やイベント、新店舗や卸(xie)情(qing)報など、「食(shi)」を通してニューヨークのトレンド満載なコラムを掲載。

  • Challenge NIPPONSAN!

    NY NOWなど日(ri)本企業(ye)の展(zhan)示会出展(zhan)支援を行(xing)いながら、みずから世(shi)界最大のアメリカ市(shi)場参入に奮闘(dou)する日(ri)々世(shi)界最大のアメリカ市(shi)場に挑(tiao)む日(ri)々をコラム連載。

  • Marketing NOW

    最先端のマーケティング戦略を実践、世界から注目のアメリカ。話題の企業や店舗は顧客獲得のために何をしている?ミレニアル世代・デジタル世代に受け入れられている理由をさぐり、現地からレポート。Eiko Fujiwara